Strategy Analysis International

我们的任务

我们的任务是协助我们的客户走向国际。

我们本着发展从外向内的思维和综合判断方法来工作,并将其看作是我们的信仰.

SAI的工作方式和信仰

一个国际化战略既不是一份报告,也不是一份意向说明,而是一个持续不断,强有力的过程。这是在对行业优势和特长有深刻认识的基础上的资源重新分配,如何在何处发挥这些优势来创造最好的国际机遇。

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我们所运用的方式是综合判断。这不是传统意义上可以质化或者量化的数据,当然这种方式越是精确,越是适时就越好。最重要的是你如何去分析理解这些数据:这些数据告诉你国际机遇的情况,这个判断包括市场和行业如何运作,其商业模式,成功的关键因素,以及行业为何如此运作。我们在客户的数据和我们自己搜集的数据基础上展开工作。

更重要的是你如何在此分析的基础上操作。操作在常规行动到彻底行动范围内变化-通常情况下总是彻底行动能获得最大的成功.知识对于商业发展是远远不够的,正如我们所观察到的,商业不仅仅是一个学术上的习题.实践既创造了知识,又是实现信仰的必然过程.

任何国际商业策略成功的关键是诱发人们购买的能力,换而言之,策略不能创造机会,而是人。无论你的产品有多好,只有在潜在客户能从中获益的条件下,他们才会对其产生兴趣。所以了解你客户的客户就显得尤为重要。我们的方式是尽可能快速地为我们的客户找到能从他们的产品中获益的人,并为双方创造一个面对面机会。

出发点

在过去的十五年中逐步形成的变化奠定了竞争的基础。随着发达经济的减速,这种变化设定了商业发展与日俱增的重要性;这种变化是从增加市场份额发展到获得并保持客户基数。高市场份额已不再是特定市场分割中回报率的保证,而是拥有大量高回报率的客户。客户出于各种原因会忠于同一供应商,所以诀窍就是如何接触到这些客户并和他们保持良好关系。这个方法在国外市场上尤其难以执行,因为客户已有你的产品的替代品。

产品本身只是整个附加值的一部分,对于客户来说服务内容更为重要。产品自身已不再是输出,而是客户输送系统中的输入。现今我们与客户共同生产;我们需要客户来进行根本性地生产。而库存服务是不可能的:客户是生产或增值过程的主要组成部分。你在整个增值和客户输送系统中的定位是决定你利润率和竞争力的关键。

所有产生利润的商业发展都是以客户为中心,这也我们客户的产品的准则。国际商业发展意味着在你的国内市场之外获得新的客户基数,而并不一定是开拓你的产能。这个过程必须要超越传统的产品创新。理解这个由下至上的客户驱动商业模式,和客户合作生产,并了解客户的客户是关键,这就构成了整个国际商业发展的框架。