Strategy Analysis International

Notre histoire

 

1982

William H. Frost et D. Brian Webber fondent Strategy Analysis International (SAI). William est basé à Paris, Brian à Montréal. L’objectif étant de capitaliser sur l’expérience internationale de chacun pour ensuite la transmettre à d‘autres. L’internationalisation était, et demeure, la spécialité de SAI. Notre mission étant d’accompagner les entreprises et les institutions dans leurs projets d’internationalisation.

1985

SAI Consulting GmbH à Düsseldorf, dirigée par Jörg Wöhler, est créée afin de répondre aux besoins de nos clients allemands.

1989

SAI Hong Kong prend forme avec la création d’une structure juridique avec du personnel local.  Une relation privilégiée naît avec Jeremy Waller, désormais en charge des projets sur cette zone, avec pour objectif de procurer un accompagnement sur place à nos clients européens et garantir la réussite de l’un de nos projets d’investissements directs à l’étranger.  Il s’agissait alors d’un contrat de représentation local d’une région européenne (Curacao) en Asie du Sud-Est.

1992

Création de SAI Finlande Oy avec Klaus Arni à sa tête. L’ouverture de cette nouvelle entité répond à une hausse importante du nombre de nos clients dans ce pays. Elle fait également suite à l’obtention d’un nouveau contrat avec EBRD (European Bank for Reconstruction and Development) pour l’identification de nouvelles opportunités d’investissments pour des entreprises industrielles militaires de l’ex-Union Soviétique basées à Saint-Pétersbourg.

1993

SAI Finlande crée une joint-venture à St. Pétersbourg suite à l‘ouverture du marché boursier. Une vingtaine de personnes sont employées sur place.

1996

Année synonyme d‘émergence des centres d’appel européens et des solutions de CRM (Customer Relatioship Management).  SAI est alors l’un des prestataires choisis par l’agence Invest in Sweden pour promouvoir la Suède en tant que pays incontournable en matière d’opportunités d’investissements dans le domaine des call centers. Ce projet aura permis à SAI de développer une expertise dans ce domaine, et de l’adapter à son propre développement.

1999 – 2001

SAI remporte pendant cette période plusieurs appels d’offres du Conseil Régional d’Ile de France pour accompagner les PME dans leurs démarches à l‘export vers l‘Amérique du Nord. Celle-ci marque également le début de notre programme d’internationalisation “multi-clients“ proposé aux agences gouvernementales dans un certain nombre de pays. SAI commence alors à se pencher sur les problématiques inhérentes à la mise en place d’un plan de développement à l’export pour les PME.

2000

Avec diverses missions de promotion d’investissements directs à l’étranger à son actif, notamment pour plusieurs régions insulaires (Hong-Kong, Curacao, Trinidad & Tobago),  SAI se voit attribuée un nouveau contrat pour le développement d’une stratégie marketing de promotion de la zone franche de Madère, suite à quoi,  SAI devient le représentant officiel en France et au Luxembourg du Centre International des Affaires du Madère, une région autonome du Portugal.

2003

En s’appuyant sur la force de son expertise en matière de veille commerciale, expertise qu’elle a développée dans le cadre de ses programmes de développement à l’export, SAI démarre une collaboration avec le Centre International des Affaires (WTO – UNCTAD) de Genève pour concevoir un modèle de stratégie de développement des PMEs vers les pays en développement. SAI remporte par la suite d’autres contrats portants sur les possibilités de création de PMEs dans plusieurs pays d’Asie Centrale ainsi qu’en Ouganda.

2006 – 2009

SAI et le Centre de Développement de l’économie et de l’emploi de la région de la Laponie coopèrent sur la mise en place d’un programme multi-clients appelé TäVi – pour l’internationalisation des PME laponnes. Dans ce cadre, nous avons développé un outil d’évaluation du potentiel à l’export des PMEs. Celui-ci a, depuis sa création, fait ses preuves auprès de 200 entreprises laponnes.

Durant cette période, Fred Granberg prend la tête de SAI Finlande.

2010

SAI accroît son expertise d’aide à l’internationalisation des PMEs, en incorporant le concept de présence virtuelle et d‘approche systématique des marchés à travers la mise en place de programmes de développement dans les pays où la société est présente.

Cette année 2010 marque également l’arrivée de Petteri Hilska au bureau de SAI Finlande pour renforcer nos actions commerciales sur place, la majorité de nos clients étant d’origine nordique. Cette même année, SAI signe un contrat majeur avec un grand groupe de Défense afin de l’aider à répondre à ses obligations de compensations avec les pays concernés d’Europe du Nord.

2011

SAI Shanghai et SAI Stockholm sont créés.  Le premier bureau pour répondre au changement d’influence de Hong-Kong au profit de Shanghai, nouvelle capitale chinoise des échanges commerciaux à l’échelle internationale. Le second bureau quant à lui, traduit l’importance croissante de la Suède pour nos clients finlandais et français.